Een website voor makelaars die klanten oplevert

De verkoper kiest je kantoor, de koper komt van het platform

Kopers vind je nauwelijks via je eigen site. Die komen binnen via de bekende woningplatforms, en dat werkt prima. De opdracht die je wilt binnenhalen is de verkoper die zich afvraagt welk kantoor hij belt, en die kijkt wél op je site.

Hij zoekt drie dingen: hoe presenteer je woningen, wat merk ik van je aanpak en wat kost het. Als je site vooral een aanbodlijst is, geeft hij geen enkele reden om jou te kiezen boven het kantoor om de hoek.

Daar komt bij dat courtage in dit vak het gevoeligste onderwerp is. Kantoren die er open over zijn, krijgen gesprekken van mensen die al half overtuigd zijn. Kantoren die het weglaten, krijgen de vergelijkers.

De opbouw die voor een makelaarskantoor werkt

Je werkwijze als verkoopverhaal. Van waardebepaling tot sleuteloverdracht, met wat jij doet en wat de verkoper zelf moet regelen. Dit is de pagina waarop de opdracht wordt gewonnen.

Courtage of in elk geval de opbouw daarvan. Een percentage, een vast bedrag of de bandbreedte, en wat er wel en niet bij zit qua fotografie, plattegronden en styling.

Een gratis waardebepaling als eerste stap. Lage drempel, duidelijke belofte, formulier van drie velden.

Verkochte woningen als bewijs. Wat er gevraagd werd, hoe lang het duurde en wat het werd, voor zover je dat mag delen. Dat overtuigt meer dan het huidige aanbod.

Je kennis van de buurt. Per wijk of dorp een pagina met wat er speelt op de markt daar. Dat is het enige waarin je je echt onderscheidt van een landelijke partij.

Je aanbod, gekoppeld. Automatisch uit je systeem, zodat je het niet twee keer bijhoudt.

Waar het meestal misgaat

De meeste makelaarssites zijn een etalage van het aanbod met een contactpagina eraan vast. Dat bedient de koper, die toch al ergens anders kijkt, en negeert de verkoper die de opdracht te vergeven heeft.

De tweede misser is verkochte woningen weghalen. Juist die zijn je bewijs. Een verkoper wil zien dat je in zijn straat of zijn prijsklasse vaker levert, en dat kan hij alleen zien als het er staat.

Wat zo'n site kost en wat erin zit lees je in wat een website kost.